成立近九年的陽光伏特家，從推動全民電廠的新創起家，到拿下台灣第一張再生能源售電執照，現在成為國內前五大綠電交易商之一。這間背後沒有大型電廠的售電公司，要靠精準掌握綠電數據，解決中小企業複雜供電管理痛點，在綠電市場的「戰國時代」持續拓展業務版圖。
陽光伏特家執行長馮嘯儒表示，從全民電廠時期累積的管理複雜優勢，讓陽光伏特家能在綠電交易上掌握精準數據。（攝影：許祖菱）
走進陽光伏特家位於南港的全新辦公室，可以看到寬敞的開放式空間內，大大小小的會議正在進行。陽光伏特家共同創辦人暨執行長馮嘯儒表示，公司的綠電交易業務成長快速，預估今（2024）年度整合轉供的綠電量有望達到1.44億度，相較於去年度約5,000萬度，增加了近兩倍，已經確立綠電交易將是未來營收主力。
陽光伏特家客戶多元，為全台超過一千個不同大小的場域導入綠電，知名企業包括屈臣氏、台灣大哥大、Gogoro、安侯建業（KPMG）都在合作名單上。馮嘯儒指出：「未來三年，各行各業對於綠電的需求會持續增長，聚合商的角色將變得越來越關鍵。」
為了完成大量的綠電調度和媒合工作，陽光伏特家今年也計劃將團隊規模從目前的45人擴大到80人。
陽光伏特家的南港新辦公室。馮嘯儒預計今年公司團隊將成長到80人。（攝影：許祖菱）
從全民電廠累積實戰經驗，堆疊出精準分析優勢
歐盟CBAM（碳邊境調整機制）上路在即，近幾年來國際間減碳壓力升高，台灣企業對綠電的需求也大增。截至今年5月，台灣再生能源售電業登記家數已經來到65家，就有售電業者形容綠電市場已經進入「戰國時代」。
馮嘯儒認為，台灣的綠電市場長期以來一直存在「不患寡而患不均」的問題。幾乎九成可供交易的綠電都被單一企業所獨佔，要讓中小企業買得到、買得便宜，售電業扮演重要角色。
馮嘯儒在2016年創立陽光伏特家前曾在科技業工作，由於他在碩士論文中研究了太陽能材料，再加上台灣政府積極推動綠能政策，因此他決定尋找機會進入太陽能產業。
「陽光伏特家成立時，台灣根本還沒有再生能源售電業，所以我們先成立了全民電廠平台。」馮嘯儒說。
當時陽光伏特家發現，沒有業者願意處理複雜的綠電管理工作，全民電廠的容量頂多30MW，但光電裝置分布一千多個屋頂，持有人更多達1萬到2萬人，這個困難任務讓他們找到市場切入點，為後續多對多綠電交易管理優勢奠定基礎。
到了2019年，陽光伏特家成功取得台灣第一張「再生能源售電業」電業執照，開始了為多家電廠與多家買方進行配對交易，主打一次解決買賣雙方的需求，同時進行多筆交易。
助電廠與需求端找到最佳配對，降低企業餘電成本
談到最有挑戰性的轉供案例，馮嘯儒提到了與台灣大哥大的合作，因為基地台分散在全台各地，每個地區的電號又各有不同，一張綠電轉供單可能要對應多800個電號，要讓發電方和用電戶的行為及時間點匹配，考驗售電業者的調度能力。
另外，售電業也要想辦法降低發電端的餘電成本。陽光伏特家服務的客戶超過百家，涵蓋製造業、金融業、零售業和電信業等多個行業，這使得他們能夠精準地分析用電行為模式，實現電廠與需求端的最佳配對。馮嘯儒解釋，例如製造業和商店就可以搭成一組客戶群，當製造業週末不用綠電時，商店就能接手使用，這樣的組合能夠買下一間電廠九成以上的綠電，將剩餘電力減至最低。
「每間電廠都想賣到更高的價格，但如果價格高、匹配沒做好，可能只能售出發電量的三成。售電業的價值，就是可以用豐富轉供經驗滿足電廠和用電方的需求，降低交易成本。」馮嘯儒說。
陽光伏特家鎖定中小企業，多對多模式降低綠電交易摩擦
陽光伏特家透過多座電廠作為綠電來源，成功分散了單一電廠和單一地區發電不穩定的風險，有信心能提供購電方保證度數。今年四月，陽光伏特家成功轉供了水力發電，為夜間綠電供應增加了更多彈性，未來不排除納入更多種類的再生能源電廠。
馮嘯儒有自信，陽光伏特家可以靠擴大需求池，持續優化匹配調度能力，滿足台灣中小企業的需求，這也解釋了為何陽光伏特家不像雲豹、泓德能源有開發大型電廠的背景，卻能擠身國內前五大綠電交易商。
陽光伏特家未來將繼續將重心放在降低綠電交易的摩擦，而非增加設備資本支出。馮嘯儒認為，客戶的多元化可以更有效率地配對、調度綠電，「如果你擁有更多的用戶，你的履約彈性就會更大，這將產生一個正向的循環」。