全球淨零排放趨勢推動下，台灣綠電市場正快速崛起，作為我國少數純售電公司的艾涅爾電力，憑藉穩紮穩打的電廠整合力及專業完善的綠電管理服務，率先掌握了關鍵的發展優勢，致力為企業提供最合身的綠電採購配置，協助更多RE100企業加速實現永續目標。
艾涅爾電力總經理楊青晏（攝影：陳又嘉）
艾涅爾匯聚再生能源人才 搶攻綠電市場推純售電服務
自2023年春季迄今，艾涅爾電力雖成立僅短短一年，簽約用戶量已達8,000萬度，並確立了明確的市場定位，優異成績的背後是集結了再生能源領域專業的團隊。艾涅爾總經理楊青晏是台灣再生能源售電業先鋒「瓦特先生」創業成員，擁有豐富售電實績。他觀察到，台灣綠電市場在2021年仍緩慢成長，但到了2022年中，企業的綠電需求開始急速攀升，態度從觀望、猶疑轉為接受。同時，相關法規及行政流程逐步健全，市場氛圍明顯轉變，決定與新夥伴創業。
此外，艾涅爾團隊發現，台灣市場欠缺第三方售電業。楊青晏表示，一般發電業者成立的售電業多半「自產自銷」，在整合外部綠電上受競業疑慮所限，且自有綠電很快就可能售罄，而企業的綠電需求源源不絕，這為第三方售電業提供了發展空間，可以整合純發電業者的電力。
他進一步指出，2023年，台灣太陽能裝置容量約12GW（百萬瓩），其中近三成為大型電廠所持有，剩餘8GW有待整合，讓第三方業者有了參與機會，有潛力提供企業源源不絕的綠電供應。
艾涅爾聚集綠能先進，圖右至左為用戶開發副總王翊愷、營運管理副總柯辰億、總經理楊青晏、供應鏈開發副總蔡鴻凱（艾涅爾電力提供）
雖然台灣持有售電業執照的企業不少，但實際執行業者並不多，因為賣綠電除了須履行法規義務外，還須做足長期耕耘的準備。楊青晏預期，台灣最快在2025年出現交易量體逾5億度的單一售電業者，而這並非市場後進能輕易達成目標，將會明顯拉開各售電業者之間差距，形成「大者恆大」市場趨勢。艾涅爾的目標是在兩至三年內透過整合量交易，躋身市場前五大，最終成為台灣綠電外部整合量最大的售電公司。
客製化解決方案首重精準分析 助企業綠電成本最小化
艾涅爾雖不具集團背景，但以穩健的服務建立樸實的公司形象，秉持先整合電廠、再出售綠電的宗旨，為企業提供穩定的綠電來源。楊青晏表示，協助企業達成永續目標的第一步，是進行詳盡且客製化的顧問分析。首先確定綠電度數、達成年度等短中期目標，再依據場址的用電類型、用電量等，進行重點場域的分析與建模。接著導入艾涅爾獨有的綠電成效分析法，找出企業最適合採購的綠電類型，或哪個場域使用綠電的成本最低等，分配預計採購的綠電度數。
初步規劃僅需大約一週，完成採購建議後，客戶可透過艾涅爾開發的線上系統，追蹤並管理每月的綠電使用量，上至集團總用量下至各電號用量，隨時審視採購目標的達成情況，同時預估未來採購總量，以最佳的成本效益，掌握綠電的配置。
楊青晏強調，綠電服務的第一步是詳盡的顧問分析（攝影：陳又嘉）
綠電整合速度快、可交易憑證多 軟實力掌握售電優勢
綠電交易自由化後，楊青晏形容台灣售電市場有如「戰國時代」，但他強調，綠電商品差異性不大，長期服務和配套等軟實力才是關鍵戰略。艾涅爾的供電服務客群多元，涵蓋電信、製造及零售業等。團隊過去在「單一電號多用戶」、「綠色租賃」等方案累積的實戰經驗，也有助其服務在全台擁有多據點的客戶。
艾涅爾的電廠整合力迅速，成立至今僅邁入一週年，整合綠電量已約200MW（千瓩），相當於2.5億度，計劃每年以至少200MW至250MW的整合速度擴增供應量。團隊也和國內多間憑證廠商合作，每年可交易的太陽能憑證逾2,000張，生質能憑證更多達上萬張，為客戶提供多元搭配選項。
楊青晏談到，與同業相比，艾涅爾更願意挑戰高難度合作案，例如最近與台灣大哥大簽約，在大幅節省行政成本下，為台灣大旗下1,600個電號供電，今（2024）年下半年起，每年供應約3,680萬度綠電。
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艾涅爾電力預估，台灣綠電市場需求有望在2030年達到400億度（iStock）
未來擬增跨國一站式能源服務 擴大再生能源發電種類
艾涅爾的一站式能源解方，包括綠電交易、能源管理、綠能顧問及溫室氣體盤查，未來計劃拓展跨國服務，協助總部位於台灣，但在日本、南韓和東南亞等市場有憑證需求企業，以及自主性採購綠電的中小企業。
公司目標在2025年後，將服務延伸至充電樁場域和儲能設備，透過儲能設備提升綠電滲透率，穩定綠電用量。同時，計劃擴大可供應的再生能源種類，楊青晏看好台灣的地熱和水力發展潛力，期待新技術克服大量商轉面臨阻礙，值得提早布局。
楊青晏認為，不論是與電廠還是用電戶的合作，都回歸到人與人之間的信任，在此穩健基礎上逐步延展。他分享，公司取名艾涅爾，源於金屬冶煉中「退火」過程，意指將金屬加溫後再緩慢冷卻，以增加延展性，象徵自己歷經首次創業「退火」一年重新出發，期許團隊更柔軟、更堅韌，成為業界最值得信賴的售電公司。