成立近九年的阳光伏特家，从推动全民电厂的新创起家，到拿下台湾第一张可再生能源售电执照，现在 成为国内前五大绿电交易商之一。 这间背后没有大型电厂的售电公司，要靠精准掌握绿电数据，解决中小企业复杂供电管理痛点，在绿电市场的「战国时代」持续拓展业务版图。
阳光伏特家执行长冯啸儒表示，从全民电厂时期累积的管理复杂优势，让阳光伏特家能在绿电交易上掌握精准数据。 （摄影：许祖菱）
走进阳光伏特家位于南港的全新办公室，可以看到宽敞的开放式空间内，大大小小的会议正在进行。 阳光伏特家共同创办人暨执行长冯啸儒表示，公司的绿电交易业务成长快速，预估今（2024）年度整合转供的绿电量有望达到1.44亿度，相较于去年度约5,000万度， 增加了近两倍，已经确立绿电交易将是未来营收主力。
阳光伏特家客户多元，为全台超过一千个不同大小的场域导入绿电，知名企业包括屈臣氏、台湾大哥大、Gogoro、安侯建业（KPMG）都在合作名单上。 冯啸儒指出：「未来三年，各行各业对于绿电的需求会持续增长，聚合商的角色将变得越来越关键。」
为了完成大量的绿电调度和媒合工作，阳光伏特家今年也计划将团队规模从目前的45人扩大到80人。
阳光伏特家的南港新办公室。 冯啸儒预计今年公司团队将成长到80人。 （摄影：许祖菱）
从全民电厂累积实战经验，堆叠出精准分析优势
欧盟CBAM（碳边境调整机制）上路在即，近几年来国际间减碳压力升高，台湾企业对绿电的需求也大增。 截至今年5月，台湾可再生能源售电业登记家数已经来到65家，就有售电业者形容绿电市场已经进入「战国时代」。
冯啸儒认为，台湾的绿电市场长期以来一直存在「不患寡而患不均」的问题。 几乎九成可供交易的绿电都被单一企业所独占，要让中小企业买得到、买得便宜，售电业扮演重要角色。
冯啸儒在2016年创立阳光伏特家前曾在科技业工作，由于他在硕士论文中研究了太阳能材料，再加上台湾政府积极推动绿能政策，因此他决定寻找机会进入太阳能产业。
「阳光伏特家成立时，台湾根本还没有可再生能源售电业，所以我们先成立了全民电厂平台。」冯啸儒说。
当时阳光伏特家发现，没有业者愿意处理复杂的绿电管理工作，全民电厂的容量顶多30MW，但光伏装置分布一千多个屋顶，持有人更多达1万到2万人， 这个困难任务让他们找到市场切入点，为后续多对多绿电交易管理优势奠定基础。
到了2019年，阳光伏特家成功取得台湾第一张「再生能源售电业」电业执照，开始了为多家电厂与多家买方进行配对交易，主打一次解决买卖双方的需求，同时 进行多笔交易。
助电厂与需求端找到最佳配对，降低企业余电成本
谈到最有挑战性的转供案例，冯啸儒提到了与台湾大哥大的合作，因为基地台分散在全台各地，每个地区的电号又各有不同，一张绿电转供单 可能要对应多800个电号，要让发电方和用电户的行为及时间点匹配，考验售电业者的调度能力。
另外，售电业也要想办法降低发电端的余电成本。 阳光伏特家服务的客户超过百家，涵盖制造业、金融业、零售业和电信业等多个行业，这使得他们能够精准地分析用电行为模式，实现电厂与需求端的最佳配对。 冯啸儒解释，例如制造业和商店就可以搭成一组客户群，当制造业周末不用绿电时，商店就能接手使用，这样的组合能够买下一间电厂九成以上的绿电，将剩余电力 减至最低。
「每间电厂都想卖到更高的价格，但如果价格高、匹配没做好，可能只能售出发电量的三成。售电业的价值，就是可以用丰富转供经验满足 电厂和用电方的需求，降低交易成本。」冯啸儒说。
阳光伏特家锁定中小企业，多对多模式降低绿电交易摩擦
阳光伏特家透过多座电厂作为绿电来源，成功分散了单一电厂和单一地区发电不稳定的风险，有信心能提供购电方保证度数。 今年四月，阳光伏特家成功转供了水力发电，为夜间绿电供应增加了更多弹性，未来不排除纳入更多种类的可再生能源电厂。
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冯啸儒有自信，阳光伏特家可以靠扩大需求池，持续优化匹配调度能力，满足台湾中小企业的需求，这也解释了为何阳光伏特家不像云豹、泓德能源有开发大型电厂的背景，却能挤身国内前五大绿电交易商。
阳光伏特家未来将继续将重心放在降低绿电交易的摩擦，而非增加设备资本支出。 冯啸儒认为，客户的多元化可以更有效率地配对、调度绿电，「如果你拥有更多的用户，你的履约弹性就会更大，这将产生一个正向的循环」。